Par StradMOB Agency votre agence de création digitale
Construire une stratégie digitale multi-levier consiste à utiliser plusieurs canaux et techniques pour atteindre vos objectifs marketing de manière cohérente et efficace. Rassembler dans une stratégie marketing les SEO, SEA et le SMO dans une stratégie marketing dite multi-leviers promet un résultat unique et convoité par toutes les entreprises.
Comment fonctionne cette stratégie digitale multi-leviers ?
Elle s’appuie sur chaque levier pour paver la route au prospect potentiel et maximiser vos chances d’attirer son attention peu importe où il se trouve. Une fois l’attention du prospect attirée grâce à un levier, les autres leviers peuvent entrer en jeu pour suivre le prospect intéressé et le mener à la conversion.
C’est capital aujourd’hui car le parcours d’achat d’un client est devenu plus complexe. Entre le moment où il découvre vos produits et celui où il convertit, le chemin est souvent sinueux. Jouer sur un seul levier peut bien sûr permettre la conversion d’un client… Mais c’est de plus en plus rare !
À l’inverse, utiliser toute la palette du SEM (Search Engine Marketing) maximise vos chances de convertir. Par exemple, un prospect peut vous suivre sur les réseaux sociaux, vous trouver grâce à un lien commercial ou encore atterrir sur votre site à la suite à la lecture d’un article de blog intéressant.
Quels avantages à utiliser une stratégie digitale multi-levier ?
Se concentrer sur 1 seule stratégie marketing n’a plus de sens aujourd’hui. Utiliser les différents leviers ensemble est essentiel. En effet, admettons que vous choisissiez de ne miser que sur le SEO. En cas de mise à jour des algorithmes de Google, votre trafic peut fluctuer et faire chuter votre site jusqu’alors bien positionné du jour au lendemain. Imaginez alors l’impact sur votre chiffre d’affaires ! De la même façon, ne faire que du SEA est tout aussi contre-productif : le SEA n’a pas les mêmes effets et ne poursuit pas les mêmes objectifs que le SEO. De plus, c’est une stratégie à court terme qui n’entraîne pas de résultats durables : dès que vous ne payez plus, vos publicités disparaissent.
De même les réseaux sociaux ne vous appartiennent pas ! Là aussi, un changement voire même la fermeture d’un réseau peut impacter votre popularité durement acquise du jour au lendemain. Bref, démultiplier les approches et ventiler votre budget marketing évite de se rendre dépendant d’une source unique de trafic.
Augmenter votre trafic efficacement
Nous savons que le référencement naturel est une stratégie à long terme. Créer du contenu de qualité et l’optimiser amène sur votre site Internet un trafic organique qui va croître au fil du temps. Au contraire, le référencement payant permet d’avoir des résultats plus rapides qu’en SEO et draine une audience plus qualifiée. N’oublions pas non plus que le social media peut s’afficher dans les résultats de recherche depuis 2010. C’est donc aussi un levier d’acquisition de trafic pour votre site à ne pas négliger. Les stratégies de SEO, SEA et SMO fonctionnent donc de manière complémentaire pour vous rendre visible sur la première page des résultats de recherche et augmenter sensiblement le trafic sur votre site.
Les étapes clés pour élaborer votre stratégie multi-levier
- Définir vos Objectifs
Assurez-vous que vos objectifs sont spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis (SMART). Augmenter la notoriété de la marque, générer des leads, augmenter les ventes, fidéliser les clients, etc.
- Connaître votre Audience
Créez des profils détaillés de vos clients idéaux et segmentez votre audience en fonction de critères démographiques, psychographiques, comportementaux, etc.
- Analyser la Concurrence
Utilisez le benchmarking pour étudier ce que font vos concurrents. Quelles sont leurs stratégies digitales et quels canaux utilisent-ils ? Identifiez vos forces, faiblesses, opportunités et menaces par rapport à vos concurrents (Analyse SWOT).
- Choisir les Canaux et les Outils
SEO (Search Engine Optimization) : Améliorez la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche.
SEA (Search Engine Advertising) : Utilisez des publicités payantes (Google Ads, Bing Ads).
Content Marketing : Créez du contenu de qualité (articles de blog, vidéos, infographies) qui apporte de la valeur à votre audience.
Social Media : Utilisez les réseaux sociaux pour engager votre audience (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter).
Email Marketing : Segmentez vos listes et personnalisez vos emails pour maximiser l’engagement.
Influencer Marketing : Collaborez avec des influenceurs pour toucher une audience plus large.
Affiliation : Mettez en place un programme d’affiliation pour que d’autres promoteurs vendent vos produits.
- Planifier et Créer du Contenu
Établir un calendrier de contenu pour planifier vos publications à l’avance, diversifier les formats (articles, vidéos, podcasts, infographies) et les sujets pour garder l’intérêt de votre audience. Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche et les différentes plateformes sociales.
- Automatiser et Intégrer
Utilisez des outils comme HubSpot, MailChimp, Hootsuite, etc., pour automatiser vos tâches récurrentes. Intégrez vos efforts de marketing avec un CRM pour suivre les interactions et les ventes.
- Mesurer et Analyser
Définissez les indicateurs clés de performance pour mesurer le succès de chaque canal. Utilisez des outils comme Google Analytics, SEMrush, ou Moz pour analyser les performances. Testez différentes versions de votre contenu ou de vos campagnes pour voir ce qui fonctionne le mieux.
En suivant ces étapes, vous pouvez créer une stratégie digitale multi-levier qui maximise votre présence en ligne et atteint vos objectifs marketing de manière efficace.